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¿El vendedor nace o se hace?

A lo largo de los años, se han dado vendedores y comerciales que han conseguido unos resultados comerciales inmejorables. En algunos casos, desbordaban simpatía, extroversión y dotes de comunicación. En otros casos, destacaban por una rigurosa planificación y disciplina y en otros, por un esfuerzo y tesón constantes. A profundizar en el análisis de cómo es[…]

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Mejorar el ratio de conversión: de prospectos a clientes

Cada día nos enfrentamos al reto de mejorar nuestra efectividad en ventas, y mejorar el ratio de conversión de prospectos a clientes. Para ello, es fundamental contar con algunas estrategias que sean útiles al momento de enfrentarnos al cliente, gestionar la información de ventas y tomar decisiones acertadas. Tus acciones de marketing y ventas están[…]

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¿Qué es un CRM online y qué ventajas me ofrece?

Un CRM (Customer Relationship Management o Gestor de relaciones con clientes) es un software que permite almacenar y  organizar la información de los clientes, potenciales clientes y proveedores así como gestionar las oportunidades comerciales relacionadas con ellos. Un CRM online no sólo te permite almacenar estos datos, te permite relacionarlos y automatizar tareas habituales tales[…]

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Más KPIs: CAC, CLTV, Rentabilidad, CBR y Referencia

Recientemente comentmos en nuestro blog 5 indicadores y métricas para emprendedores y startups. Tras ese post, hoy revisamos 5 KPIs más algo más complejos pero con un alto valor para tu negocio. ¿Cuánto te cuesta conseguir un cliente? ¿Cuánto inviertes en la captación de tus clientes? La respuesta, el CAC. Cada cliente que consigues ¿qué[…]

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5 Indicadores de negocio y métricas para emprendedores

Los indicadores de negocio son piezas clave en el día a día de la gestión de un negocio. Gestionar un negocio hoy día requiere de ciertas habilidades, un manejo adecuado de la información y tener un poco de suerte. No obstante, los indicadores de negocio son aquellas herramientas indispensables que nos ayudarán a conseguir los objetivos que[…]

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Cómo ser más productivo: 18 trucos y consejos

Si buscas en Google “cómo aumentar mi productividad” o “cómo ser más productivo” seguramente estás obsesionado en sacar el máximo partido a tu tiempo, como nosotros. ¿Qué encontramos? Decenas de artículos con listas de consejos para conseguirlo. Algunas listas son muy evidentes, otras se diría que como mínimo alejadas de nuestra realidad y otras, en cambio, muy originales[…]

21 consejos para hacer reuniones online más efectivas

En un mundo hiperconectado como el actual las reuniones que se celebran son cada vez más a través de sistemas de videoconferencia, son las llamadas “reuniones online”. Queremos repasar algunos consejos para que tengas éxito en tus reuniones online, es decir, que tus reuniones sean provechosas y consigas tus objetivos. [Tweet “Intenta que tu reunión[…]

24 secretos para vender más y mejor

Seguro que algunos de los trucos o secretos para vender más y mejor que exlicaremos en este post los conoces pero no por eso debes dejar de revisar todos los puntos que hoy trataremos. Recurrir a los descuentos y promociones es una opción muy frecuente y válida. No obstante, abusar de este recurso puede llevarnos[…]

CRM sencillo: la clave del éxito de una pyme

Definitivamente implementar un CRM sencillo es una apuesta segura cuando se trata de empezar a usar un sistema de gestión comercial en nuestra empresa. Si alguna vez hemos estado inmersos en la implantación de una estrategia de CRM recordaremos que uno de los quebraderos de cabeza más importantes es la adopción del usuario comercial. [Tweet[…]

¿Sabes cómo hacer un negocio rentable?

No es sencillo construir un negocio rentable. ¿Sabías que el 80% de las Pymes fracasa antes de los cinco años y el 90% de ellas no llega a los 10 años? Si estás pensando en iniciar tu propio negocio debes tener en cuenta muchos aspectos importantes que marcarán el éxito de tu proyecto. Si ya tienes un negocio[…]